薪高企旺的營銷案例分享
時間：2021-07-291、本人當財務顧問的一家商貿(mào)公司（主力供應商），每年需付回扣1000萬元左右，是******的供應商，每年供貨銷售6000萬元左右，毛利40%左右，有3個專職會計：一個會計主管、一個助理（開票、對帳、催款）、一個出納， 主要銷售制造業(yè)所需配件產(chǎn)品。該公司之所以成為客戶的主力供應商是有一部分貨源是進口的，質(zhì)量好不僅有價格優(yōu)勢更有“主要供應商”競銷資格優(yōu)勢。多年深耕的營銷體系，不僅為企業(yè)的成長助力，還給企業(yè)的發(fā)展壯大奠定了豐富的物質(zhì)基礎(chǔ)。我們的主要工作是稅收策劃少交企業(yè)所得稅降低“回扣”造成的虛增利潤稅負，當初老板娘請本人到她公司去首次面談時，她公司的主管會計有點不配合，認為他們也是有多年工齡的老會計帳務沒問題，結(jié)果通過兩張會計報表和一張納稅申報表（主表）掀開了該公司財務風險的神秘面紗，之后給予企業(yè)所得稅策劃獲得大家認可，成功簽約財務顧問合同7.2萬元/年。在此感謝老板娘每次的熱情招待（其中：最高規(guī)格專門專車親自接送宴請本人是在被譽為五星級綠色商務酒店的華強北圣廷苑酒店展示其熱情磅礴之風采！）。
2、本公司多年代帳的一家商貿(mào)公司（主力供應商），每年銷售4000---8000萬元，毛利30%-40%左右，回扣10%-15%，主要給“口”字中間多一豎的類型企業(yè)供應建筑安裝材料（水管、水泵、不銹鋼管等），每次都與老鄉(xiāng)一家公司聯(lián)合競標（相當于暗箱操作），其老鄉(xiāng)的公司作競標陪襯（供應商），他這家公司中標后給老鄉(xiāng)2%提成。最近2600萬元流標復得（經(jīng)本人溝通要求老板降低毛利率為15%被采納而成功）。這家客戶老板多年前曾被舉報行賄在**山派出所進出三次作筆錄（肯定否認了“行賄”才會平安回家）。我們的會計代帳費從早期800元一月升到現(xiàn)在每月2200元，老板謙虛熱情，盡管身價不菲（現(xiàn)已在蛇口海邊購置了5KW的海景別墅），仍然堅持讓本人稱他“小王”，我們合作的延伸業(yè)務收費從不砍價（注：本公司各項收費均比市場同行的廣告宣傳價高出許多）。 這家公司老板經(jīng)常約本人去他公司與我分享他的“中標”秘笈和事業(yè)成就：前期通過設計研究院公告獲悉建設項目中標的承建公司，再去承建公司轉(zhuǎn)悠尋找機會碰面洽談，不管是在辦公室或酒桌上，觀察誰說話行事--------牛、大膽、大方、流里流氣、.....就象一個家族企業(yè)，老公雖然是董事長，但只有老婆才有決策權(quán)；風月場上，有可能小秘書的意見老總更易采納，他認為這樣的人不是決策者就是決策者親密的人，掌握好這些人的喜好、生活習慣，可以輕松喜獲銷售“情報”捷徑，因此，他一個人每年都能中標。
3、本公司代帳服務的一家鮮雞蛋供應商（批發(fā)銷售），2018年5月成立，老板是湖北人，請的職業(yè)總經(jīng)理是我家門（侯姓）廣東人，我家門之前因開公司（從事的是弱電安防業(yè)務）破產(chǎn)跨了才去給別人當職業(yè)經(jīng)理人（之前也是我們財務代帳的小規(guī)模公司）；該雞蛋公司的經(jīng)營模式是：按統(tǒng)貨每公斤幾元收購回來的鮮雞蛋，進行重新挑選包裝后，分別大、小、白殼、綠殼、黃殼等不同款式批量批發(fā)給廣州千鮮電子商務平臺供應鏈，借船出海。在我們會計代帳期間他的鮮雞蛋銷售業(yè)績月月銷量大增，2019年開始每月銷售額達500萬元以上，而且是只差貨源不愁銷路，供不應求，可以說是當時中國之最的鮮雞蛋銷售經(jīng)典案例，他們尋找貨源的足跡從廣東延伸到湖北、湖南、重慶等地養(yǎng)雞場找雞蛋，并對個別養(yǎng)雞場先預付30萬至60萬元包銷定金求購。 雞蛋公司于2018年成立時我家門他給我公司小規(guī)模代帳費是1500元一個月，當時該職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)常約請本人去他公司品嘗其收藏的好酒，另外還請我去廣東他的老家平石鎮(zhèn)吃野味（陪同包往返動車票和酒店住宿費），后來他所在的公司因銷售額持續(xù)增加被升級為一般納稅人后每月代帳費同意我們要求的3000元。
4、以上客戶的營銷成功案例值得與我們分享，同時，我們也從這些客戶的發(fā)展壯大之中獲得較高收益，實實在在的讓我們沾光。
注釋：主力供應商，是指客戶的主要采購均由主力供應商供應（以核心部件為主、單價高、批量采購）。
陪襯供應商，一般是大型采購企業(yè)（主要是采購人員，例如：上市公司、國企、事業(yè)單位）為了保護主力供應商（回扣風險），故意選擇的小型供應商作為每年20%新供應商替換序列或新增序列（可能采購價格略高于主力供應商），其采購的商品大多是價值低、非核心部件、量小、品多，雖然采購頻繁但每次都是量小價低的配件商品居多。
---------作者：侯天寧
商業(yè)賄賂、回扣、送禮，可免于刑事責任
