深圳展會信息助兩家代理記帳客戶產品暴利
時間：2021-08-09本公司雖然是財會咨詢服務公司，同時又身處改革開放的最前沿陣地，
所以，本人的理念是不僅要向客戶提供財稅咨詢服務，更多是希望向客戶提供生存與發展的相關動態信息，諸如建議：改變銷售渠道或銷售區域，傳統產業向高端制造業轉向，勞動密集型生產向技術密集型組裝發展，重資產經營向共享經濟外發加工調整等等。
因此，本人一有時間或思想意識強烈想去參加展會，不管是廣交會、深圳福田老展館、深圳寶安新展館、東莞厚街展會或遠一點的廈門、香港等地都會以觀眾身份入場參展，了解最新市場動態和最新的產業發展方向。
其中：兩家客戶的新組裝設備銷售價格，是本人在展會上獲悉的同類產品訂制價格給予的參考，不管老板承認與否，他們的產品銷售價格不僅比市場同類產品低，而且利潤很高達幾倍。
一、激光光學產品，主要目標群體為大型醫療機構或上市公司終端用戶客戶，智能化自動化程度高，部分配件為日本、臺灣生產的進口產品，以終端用戶訂制要求配制（組裝），該產品同類市場價格為76萬元一臺，我們的客戶定價為55萬元一臺，實際配件材料直接生產成本為30萬元左右，產品毛利率46%。
該公司老板之前是從事信封、表格印刷的小型加工廠，因“連帶”經營官司被凍結股權和查封工廠而破產，本人根據他對人熱情又能喝酒特長建議轉行高端產業以銷售業務員身份切入其親戚公司伺機東山再起，結果他做到了！
二、PCB半自動設備，主要市場客體為大型生產企業（基本上是上市公司），我們代帳的客戶通過購買日本技術和采購相關高端配件組裝完成，產品尚未研發成功之前，本人向老板告知該同類產品的市場訂制供貨價格為155萬元，老板經過調研后認為自己的產品體積比155萬元的同類產品體積小，因此定價為120萬元左右，該產品實際組裝的配件直接生產成本為25萬元左右，產品毛利率3.8倍。
該公司之前主要生產微波爐用穩壓電源出口日本，現在轉型過來組裝PCB半自動設備，自有專用技術，客戶穩定，市場有需求，效益可觀。
后來，該公司老板也愛上了展會，并在一次偶然展覽會上我們驚訝碰面。
在市場競爭激烈的當今信息化大時代，能收獲如此高的產品毛利率，可喜可賀！
作者：侯天寧
小插曲：
本公司關聯公司的氣動元器件客戶，一年前不相信本公司關聯公司的名稱（深圳市天鯨投資有限公司），因其悔約被我們關聯公司收取違約金5%。近期因疫情原因進口氣缸、電磁閥等貨源緊張又與我們關聯公司開始國內貿易購銷合作了，現在我們的銷售業務員在送貨中得知，他們家的產品單位生產成本5萬元，批量銷售價格為25萬元一臺，毛利率4倍，而且產品也深受市場青睞。我們小賺，他公司卻大賺！
