建議外貿出口退稅 ， 烤瓷牙上市了
時間：2021-08-01深圳這座年輕創業城市，商業環境良好，資源豐富，在國家宏觀政策和地方優惠政策大好形式下，吸引了越來越多的資金和獨具慧眼的投資人，各類人才也是藏龍臥虎，各顯其能。
深圳市某烤瓷牙生產企業，成立于2008年，老板娘是一名海歸，十幾年前回國在本市公安局特種辦工作，婚后從夫開公司，創業初期只有二十幾臺電烙鐵，員工從不到三十人，注冊資金10萬元，廠房不足500平米，經過近十幾年的發展現已是深圳業內最具發展潛力的國家高新技術企業，也是國際知名的義齒領軍企業。2015年5月在香港港交所上市，成為國內首家成功在香港上市的義齒企業。
由于該公司的勞動糾紛引發稅務風險，老板夫婦在國稅局咨詢相關法規后，以經濟補償金和保密費25萬元的代價解雇了原專職會計，本人作為他們關聯公司的代帳兼職會計和這家公司的審計員，有幸為其提供財稅咨詢服務。
由于老板娘是一名海歸，事業心很強，盡管智商很高，雄心勃勃，創業也有干勁，但對財務管理并不內行，隨著公司的壯大和業務的發展，我們的咨詢服務也超越單純的財稅方面而向縱深發展，并且相互交流溝通輕松愉快沒有任何障礙，其咨詢服務內容相對更廣更寬，圍繞財稅利益中心拓展向人事管理、生產管理、銷售管理等方面進行延伸咨詢交流，其中本人在銷售方向調整的建議中該公司收獲很大！
該公司成立前幾年，主要客戶為國內各省市的民間醫療機構或部份醫院的外包牙科，客戶零散量小戶多，管理毫無章法，沒有進行市場細分，效益并不理想，而且在競爭十分激烈的市場環境當中，同行們總喜歡搞價格戰競爭，當時該公司的義齒廠價差不多600元一夥，一些客戶便以價格昂貴為名，進行賒帳經營，造成賬面上的應收帳款非常之多，月結算率不高，市場業務部門除了推廣產品、售后服務，還要經常派人到全國各地催收貨款，造成精力分散，成本增加，內困外憂，令他們不勝煩惱，苦于不能從舊的經營框架模式中突圍。
根據對進出口業務的財稅政策和銷售背景分析，我們認為，外匯的儲存對我國的發展相當重要，企業出口創匯，的確是利國利民的大好事，所以，國家一直把它提到戰略性的高度，不僅鼓勵出口，而且還退還采購環節的增值稅予以支持。在國家政策傾斜，鼓勵企業走出去出口創匯的大環境下，該公司通過出口探尋到更好的銷路，從資金周轉緩慢的困境中突圍，是大勢所趨。
通過對進出口業務的案例進行分析，可以得知，一般做進出口業務的企業都是國際上的優質企業，無論是歐美還是東南亞的外國交易商，都非常講信譽，而且很少有賒銷現象，資金回籠快，商業環境相對也比較純凈，根本不會出現銷路復雜、貨款催收麻煩的現象，也不會存在非完全市場競爭環境中的無謂纏斗。同時，銷售環節免交17%的增值稅，進項稅的大部分還可以享受出口退稅待遇，有強大的政策作后盾，利潤空間一下子放大，另外出國參展還有政府補貼，細算這筆帳，是完全可行的。
此外，國際通用商業語言是英語，而老板娘是海歸人士，具備良好的英語水平，一口流利的英語在商業談判中一定能夠游刃有余，大展鴻圖。因此，我們建議該公司的銷售方向從國內市場轉向國外市場進行調整，實現利益最大化。
老板夫婦從善如流，針對我們的外銷建議極積開展一系列的內部舉措，一切都那么順理成章，出口外銷計劃得到有效的落實和認可。該公司在不久后便開始有了外貿之路，一開始便滿載而歸，訂單如雪片般飛來，令他們應接不暇，業務量做到第二年的春天還綽綽有余。不久，我們對銷售報表上的數據進行環比概算，通過成本收益分析，發現效果好得都有點令人意外，資金回籠速度與國內有天壤之別。嘗到甜頭后，該公司不但加大了外貿業務員的增設力度，還增加新的生產設備和創新研發機構，進行內部挖潛和技術更新，以擴大再生產。公司內部的體制改革之后，外銷的步伐更快了。
在此期間，我們對其財務管理、人事管理、生產管理、銷售管理等，提供了許多合理化的建議，有效地提升了管理層的執行能力和企業的核心競爭力。例如，推行成本加成法和增量分析法確定成本，進行產品定價；通過勞動要素的最佳投入分析，以季節性用工的變化曲線確定用工人數，以投入產出法分析原材料價格變化，分析烤瓷牙配套產品生產的可行性，并開始著手相關產品的創新研發。
就這樣，在驚喜連連之中，該公司以它優質的產品和卓越的管理在競爭中首屈一指。該公司的外貿出口銷售比例越來越大，加拿大、日本、美國、歐洲等外商客戶經常出入該公司，其銷售收入年年增長，年度銷售總額突破億元大關。
為了適應受到國際競爭環境的需要，該企業也在不斷地提高自主創新能力，以做到與國際競爭對手旗鼓相當，更好地在同一個起點和平臺上運作。在這期間，該公司的技術創新取得多項專利，并且獲得國家創新基金補助，同時獲得深圳市、區兩級政府科技補助，企業的飛速發展，為公司順利上市打下了堅實的基礎，創造了必要條件。
我們建議的外銷思路，老板娘認為給了她破冰點金的啟發作用，并由此創造了極大的經濟效益，因此本人喜獲睿智老板的“財神”榮譽稱贊！
該公司老板娘的母親在該公司當出納管錢，本人每月去到該公司都被老板娘母親挽手“財神”下館子。該公司老板娘對本人不僅贈送各種禮品：微波爐、LV手包、童毯、洋酒、名茶、月餅等，每月參照專職會計的待遇標準5.5K給我服務費，讓我沾光，雙悅同喜！
作者：侯天寧
